Il existe de nombreuses fa\u00e7ons pour les commerciaux de tenter de vous tirer la bourre lors d'une pr\u00e9sentation en multipropri\u00e9t\u00e9, allant de la dissimulation de la v\u00e9rit\u00e9 sur l'augmentation des co\u00fbts de maintenance annuels en multipropri\u00e9t\u00e9 \u00e0 l'induction en erreur des acheteurs potentiels quant \u00e0 la v\u00e9ritable valeur de leur produit. Voici quelques choses que vous n'allez certainement pas entendre de ce sympathique vendeur en temps partag\u00e9.<\/p>\n\n\n
Bien que vous ne trouviez pas beaucoup de repr\u00e9sentants commerciaux vantant la multipropri\u00e9t\u00e9 comme un excellent investissement de nos jours (puisque c'est maintenant ill\u00e9gal), ils sous-entendront subtilement lors de leur pr\u00e9sentation en temps partag\u00e9 que l'achat d'une multipropri\u00e9t\u00e9 est une excellente d\u00e9cision financi\u00e8re. Des expressions telles que \u00ab\u00a0investissement dans la qualit\u00e9 de vie\u00a0\u00bb sont souvent utilis\u00e9es pour impliquer que le produit fournira une valeur continue. En r\u00e9alit\u00e9, il est prouv\u00e9 que la multipropri\u00e9t\u00e9 se d\u00e9pr\u00e9cie rapidement en valeur et peut repr\u00e9senter un \u00e9norme gouffre financier pour les acheteurs imprudents.<\/p>\n\n\n\n
Les multipropri\u00e9t\u00e9s ind\u00e9sirables sont exceptionnellement difficiles \u00e0 vendre, car personne ne veut assumer l'engagement des co\u00fbts d'entretien annuels de la multipropri\u00e9t\u00e9. Une recherche rapide sur eBay<\/a> r\u00e9v\u00e9lera des centaines de propri\u00e9taires essayant d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment de d\u00e9charger le leur pour aussi peu qu'un euro.<\/p>\n\n\n\n Comme ci-dessus, vendre avec succ\u00e8s une multipropri\u00e9t\u00e9 ind\u00e9sirable est un travail difficile. Semblable \u00e0 la fa\u00e7on dont une nouvelle voiture perd la moiti\u00e9 de sa valeur d\u00e8s que vous quittez le parvis, la multipropri\u00e9t\u00e9 perd la majeure partie de sa valeur d\u00e8s que vous signez un contrat avec une station. De nombreux clients se retrouvent coinc\u00e9s avec un fardeau financier \u00e0 vie qu'ils ne peuvent m\u00eame pas donner.<\/p>\n\n\n\n Les semaines non utilis\u00e9es dans les centres de vill\u00e9giature \u00e0 temps partag\u00e9 sont souvent r\u00e9pertori\u00e9es comme h\u00e9bergement sur des sites tels que booking.com, souvent pour moins que les frais annuels factur\u00e9s aux propri\u00e9taires. Ces vacanciers peuvent profiter de toutes les commodit\u00e9s de la station, sans s'engager \u00e0 payer chaque ann\u00e9e des centaines (ou des milliers) d'euros de frais d'entretien en multipropri\u00e9t\u00e9. Sans parler du co\u00fbt d'achat initial de la multipropri\u00e9t\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n Lorsque vous achetez une multipropri\u00e9t\u00e9 traditionnelle, vous achetez une partie physique d'un complexe. Cela signifie que si quelque chose comme un incendie ou une catastrophe naturelle se produit, vous \u00eates responsable de votre part du co\u00fbt de reconstruction. Alors que les stations sont cens\u00e9es s'assurer qu'elles ont une assurance ad\u00e9quate, ce n'est pas toujours le cas. Cela laisserait les propri\u00e9taires couvrir tout manque \u00e0 gagner.<\/p>\n\n\n\n Lors de la pr\u00e9sentation de la multipropri\u00e9t\u00e9, votre repr\u00e9sentant aura \u00e0 c\u0153ur de vous \u00e9blouir avec le montant d'argent que vous pouvez \u00e9conomiser sur vos vacances annuelles. Cependant, cela sera pris en compte comme les tarifs a\u00e9riens ou les augmentations potentielles des co\u00fbts de maintenance en multipropri\u00e9t\u00e9. Il est presque toujours possible de trouver un d\u00e9tail de forfait dans un logement local d'un niveau comparable. Non seulement cela \u00e9vite l'engagement de passer des vacances au m\u00eame endroit chaque ann\u00e9e, tout en \u00e9tant li\u00e9 aux frais annuels, mais la plupart des entreprises r\u00e9put\u00e9es sont prot\u00e9g\u00e9es par ATOL, offrant aux clients des droits et une s\u00e9curit\u00e9 en cas de probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n Au cours de l'argumentaire de vente, les clients voient souvent des images \u00e9poustouflantes de complexes haut de gamme dans le monde entier et leur disent qu'ils peuvent utiliser leur semaine ou leurs points pour parcourir le monde. La r\u00e9alit\u00e9 est souvent tr\u00e8s diff\u00e9rente et malheureusement, votre semaine sur la Costa del Sol en mars ne vous conduira pas de si t\u00f4t \u00e0 Disney World.<\/p>\n\n\n\n Le co\u00fbt de la multipropri\u00e9t\u00e9 est un gaspillage d'argent suffisant sans tenir compte des int\u00e9r\u00eats factur\u00e9s sur ce pr\u00eat que le gentil vendeur n'est que trop d\u00e9sireux d'organiser pour vous. Il n'est pas rare que ces pr\u00eats aient des taux d'int\u00e9r\u00eat \u00e0 deux chiffres, ajoutant des milliers d'euros suppl\u00e9mentaires au co\u00fbt de votre achat. Plus r\u00e9cemment, Partenaire financier de Barclay<\/a> a \u00e9t\u00e9 critiqu\u00e9 dans les m\u00e9dias pour avoir prouv\u00e9 que des pr\u00eats en multipropri\u00e9t\u00e9 avaient \u00e9t\u00e9 accord\u00e9s \u00e0 la station baln\u00e9aire Azure, aujourd'hui disparue, \u00e0 Malte, apr\u00e8s qu'il ait \u00e9t\u00e9 clairement d\u00e9montr\u00e9 que les clients avaient \u00e9t\u00e9 contraints de signer des accords.<\/p>\n\n\n\n Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, une astuce courante parmi les repr\u00e9sentants lorsqu'ils essaient de persuader les clients que la multipropri\u00e9t\u00e9 est une "bonne affaire" consiste \u00e0 inclure vos frais de voyage lors du calcul du co\u00fbt de vos vacances habituelles, mais oubliez commod\u00e9ment des choses comme les frais de vol lors de la d\u00e9monstration du co\u00fbt de la multipropri\u00e9t\u00e9. Ceci est \u00e9videmment con\u00e7u pour donner l'impression que vous \u00e9conomisez de l'argent, alors qu'en fait, vous finirez g\u00e9n\u00e9ralement par d\u00e9penser plus.<\/p>\n\n\n\n Une autre tactique populaire utilis\u00e9e par les commerciaux consiste \u00e0 souligner \u00e0 quel point les prix des h\u00f4tels augmentent, alors que votre temps partag\u00e9 restera \u00e0 un co\u00fbt fixe pour la dur\u00e9e de votre contrat. Ce qu'ils omettent de mentionner, c'est que vos co\u00fbts d'entretien en temps partag\u00e9 ne sont pas fixes au rythme actuel et augmenteront certainement chaque ann\u00e9e. Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, il est presque toujours moins cher d'utiliser un autre moyen de vacances.<\/p>\n\n\n\n Notre \u00e9quipe hautement exp\u00e9riment\u00e9e de conseillers en sinistres est l\u00e0 pour vous aider. Contactez-nous pour des conseils gratuits et sans engagement via le chat en direct ou en utilisant le lien ci-dessous.<\/p>\n\n\n3. Vous perdez au moins la moiti\u00e9 de ce que vous avez pay\u00e9 lors de la vente<\/h3>\n\n\n\n
4. Vous pouvez g\u00e9n\u00e9ralement louer une multipropri\u00e9t\u00e9 dans la m\u00eame station pour moins cher<\/h3>\n\n\n\n
5. Les risques cach\u00e9s de la multipropri\u00e9t\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
6. La multipropri\u00e9t\u00e9 n'offre pas un meilleur rapport qualit\u00e9-prix que les vacances traditionnelles<\/h3>\n\n\n\n
7. Obtenir un \u00e9change d\u00e9cent n'est pas aussi facile que la pr\u00e9sentation de la multipropri\u00e9t\u00e9 le laisse croire<\/h3>\n\n\n\n
8. Les pr\u00eats en multipropri\u00e9t\u00e9 ont des taux d'int\u00e9r\u00eat terribles<\/h3>\n\n\n\n
9. Les frais de d\u00e9placement sont inclus de mani\u00e8re s\u00e9lective dans les calculs pr\u00e9sent\u00e9s lors des pr\u00e9sentations en multipropri\u00e9t\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
10. Oui, les prix des h\u00f4tels augmentent, mais les co\u00fbts d'entretien de la multipropri\u00e9t\u00e9 augmentent \u00e9galement<\/h3>\n\n\n\n
\u00cates-vous coinc\u00e9 avec un fardeau financier ind\u00e9sirable apr\u00e8s \u00eatre tomb\u00e9 dans certaines de ces astuces de pr\u00e9sentation en temps partag\u00e9?<\/h3>\n\n\n\n