Tecniche comuni di vendita errata della multiproprietà

Molte multiproprietà vengono vendute con false pretese o pressioni ingiuste. Queste sono alcune delle tecniche di vendita errata di multiproprietà più comuni utilizzate nel settore.

Presentazioni

I clienti sono incentivati, se non addirittura ingannati, a partecipare a una presentazione in multiproprietà. Questo può assumere la forma di una vacanza promozionale "gratuita", un premio "vinto" da un gratta e vinci, la promessa di un upgrade della camera o anche la minaccia di non poter effettuare il check-in in una camera d'albergo fino a quando non è stata concordata una presentazione a.

Una volta avviata la presentazione, i clienti devono affrontare una raffica di immagini, spiegazioni confuse e numeri che possono durare diverse ore, se non un giorno intero. Più a lungo si trascina, più il cliente diventa stanco, finché alla fine non accetta di acquistare multiproprietà, solo per scappare.

La stampa fine

Durante la presentazione ai clienti vengono dette cose che differiscono dai termini effettivi del loro contratto o mentite per omissione. Ad esempio, gli aumenti annuali delle commissioni di manutenzione non vengono menzionati o è implicito che la settimana in cui stanno acquistando ha molto più potenziale per lo scambio internazionale di quanto non abbia effettivamente. Ci sono stati anche casi di clienti che sono stati indotti a credere di acquistare la proprietà in un resort, solo per scoprire che il loro contratto era in realtà per la multiproprietà in una proprietà completamente diversa.

Multiproprietà come investimento

Ai clienti viene venduta una multiproprietà con la promessa che aumenterà di valore nel tempo, lasciando loro un profitto. Sebbene sia vero che il prezzo dell'immobile fisico di un resort può aumentare di valore, il costante aumento delle spese di manutenzione serve a ridurre il valore del prodotto in multiproprietà effettivo, lasciando molti clienti che cercano di scaricare l'onere finanziario. Una rapida occhiata al popolare sito di aste eBay rivela la disperazione di alcuni proprietari, con prodotti che inizialmente costavano migliaia ora disponibili per un centesimo.

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