De nombreuses multipropriétés sont vendues sous de faux prétextes ou sous une pression déloyale. Ce sont quelques-unes des techniques de vente abusive de multipropriété les plus courantes utilisées dans l'industrie.
Présentations
Les clients sont incités, sinon carrément dupés, à assister à une présentation en temps partagé. Cela peut prendre la forme de vacances promotionnelles "gratuites", d'un prix "gagné" grâce à une carte à gratter, de la promesse d'un surclassement de chambre ou même de la menace de ne pas pouvoir s'enregistrer dans une chambre d'hôtel tant qu'une présentation n'a pas été convenue. pour.
Une fois la présentation commencée, les clients sont confrontés à un déluge d'images, d'explications confuses et de chiffres qui peuvent durer plusieurs heures, voire une journée entière. Plus ça traîne, plus le client devient fatigué, jusqu'à ce qu'il finisse par accepter d'acheter du temps partagé, juste pour s'échapper.
Les petits caractères
Lors de la présentation, les clients se font dire des choses qui diffèrent des termes réels de leur contrat, ou mentent par omission. Par exemple, les augmentations annuelles des frais de maintenance ne sont pas mentionnées, ou il est sous-entendu que la semaine qu'ils achètent a beaucoup plus de potentiel d'échange international qu'elle n'en a réellement. Il y a même eu des cas de clients qui ont été amenés à croire qu'ils achetaient la propriété dans une station, pour découvrir que leur contrat était en fait pour la multipropriété dans une propriété complètement différente.
La multipropriété comme investissement
Les clients se voient vendre une multipropriété avec la promesse que sa valeur augmentera avec le temps, leur laissant un profit. S'il est vrai que le prix de l'immobilier physique d'un complexe peut augmenter en valeur, l'augmentation constante des frais de maintenance sert à faire baisser la valeur du produit de multipropriété, laissant de nombreux clients chercher à se décharger de la charge financière. Un rapide coup d'œil sur le site d'enchères populaire eBay révèle le désespoir de certains propriétaires, avec des produits qui coûtaient initialement des milliers de dollars maintenant disponibles pour aussi peu qu'un sou.
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