Técnicas comunes de venta engañosa de tiempos compartidos

Muchos tiempos compartidos se venden con falsos pretextos o presiones injustas. Estas son algunas de las técnicas de venta engañosa de tiempos compartidos más comunes empleadas en la industria.

Presentaciones

Se incentiva a los clientes, si no se les engaña directamente, para que asistan a una presentación de tiempo compartido. Esto puede venir en forma de vacaciones promocionales 'gratis', un premio 'ganado' con una tarjeta rasca y gana, la promesa de una mejora de habitación o incluso la amenaza de no poder registrarse en una habitación de hotel hasta que se haya acordado una presentación. para.

Una vez que comienza la presentación, los clientes se enfrentan a un aluvión de imágenes, explicaciones confusas y números que pueden durar varias horas, si no un día entero. Cuanto más se prolonga, más se cansa el cliente, hasta que finalmente accede a comprar un tiempo compartido, solo para escapar.

La letra pequeña

A los clientes se les dicen cosas durante la presentación que difieren de los términos reales de su contrato, o se les miente por omisión. Por ejemplo, no se mencionan los aumentos de la tarifa de mantenimiento anual, o se da a entender que la semana que están comprando tiene mucho más potencial para el intercambio internacional de lo que realmente tiene. Incluso ha habido casos de clientes a los que se les hizo creer que estaban comprando la propiedad en un resort, solo para descubrir que su contrato era en realidad para un tiempo compartido en una propiedad completamente diferente.

El tiempo compartido como inversión

A los clientes se les vende un tiempo compartido con la promesa de que aumentará su valor con el tiempo, dejándoles una ganancia. Si bien es cierto que el precio inmobiliario físico de un resort puede aumentar en valor, el aumento constante en las tarifas de mantenimiento sirve para reducir el valor del producto de tiempo compartido real, lo que deja a muchos clientes buscando descargar la carga financiera. Una mirada rápida al popular sitio de subastas eBay revela la desesperación de algunos propietarios, con productos que inicialmente costaron miles ahora disponibles por tan poco como un centavo.

¿Ha sido víctima de la venta indebida de un tiempo compartido?

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