Trucchi per la presentazione in multiproprietà: dieci segreti che il tuo rappresentante di vendita non ti dirà.

I modi più comuni in cui i rappresentanti cercano di ingannare i clienti durante una presentazione in multiproprietà.

Ci sono molti modi in cui i rappresentanti di vendita tentano di farti impazzire durante una presentazione in multiproprietà, dall'occultare la verità sull'aumento dei costi di manutenzione annuali della multiproprietà, all'ingannare i potenziali acquirenti sul vero valore del loro prodotto. Ecco alcune cose che sicuramente non sentirai da quell'amichevole venditore di multiproprietà.

1. La multiproprietà è un investimento scadente

Anche se non troverai molti rappresentanti di vendita che pubblicizzano la multiproprietà come un investimento eccellente in questi giorni (dal momento che ora è illegale), durante la loro presentazione della multiproprietà insinueranno ancora sottilmente che l'acquisto di una multiproprietà è un'eccellente mossa finanziaria. Frasi come "investimento nella qualità della vita" sono spesso usate per implicare che il prodotto fornirà un valore continuo. In realtà, è stato dimostrato che le multiproprietà si deprezzano rapidamente di valore e possono rappresentare un enorme pozzo di denaro per acquirenti incauti.

2. Puoi ottenere la stessa multiproprietà per molto meno

Le multiproprietà indesiderate sono eccezionalmente difficili da vendere, poiché nessuno vuole assumersi l'impegno dei costi annuali di manutenzione della multiproprietà. Una rapida ricerca su Ebay rivelerà centinaia di proprietari che cercano disperatamente di scaricare i loro per un minimo di un euro.

3. Perdi almeno la metà di quello che hai pagato quando vendi

Come sopra, vendere con successo una multiproprietà indesiderata è un duro lavoro. Simile al modo in cui un'auto nuova perde metà del suo valore non appena esci dal piazzale, la multiproprietà perde la maggior parte del suo valore non appena firmi un contratto con un resort. Molti clienti si trovano bloccati con un onere finanziario per tutta la vita che non possono nemmeno regalare.

4. Di solito puoi affittare una multiproprietà nello stesso resort a un prezzo inferiore

Le settimane non utilizzate nei resort in multiproprietà si trovano spesso elencate come alloggi su siti come booking.com, spesso a un prezzo inferiore alle tariffe annuali addebitate ai proprietari. Questi vacanzieri possono godere di tutti i servizi del resort, senza l'impegno di dover pagare centinaia (o migliaia) di euro di spese di manutenzione in multiproprietà ogni anno. Per non parlare del costo di acquisto iniziale della multiproprietà!

5. I rischi nascosti della multiproprietà

Quando acquisti una multiproprietà tradizionale, stai acquistando una parte fisica di un resort. Ciò significa che se si verifica qualcosa come un incendio o un disastro naturale, sei responsabile della tua parte dei costi di ricostruzione. Mentre i resort dovrebbero garantire di avere un'assicurazione adeguata, questo potrebbe non essere sempre il caso. Ciò lascerebbe i proprietari a coprire qualsiasi carenza.

6. Le multiproprietà non hanno un miglior rapporto qualità-prezzo rispetto alle vacanze tradizionali

Durante la presentazione della multiproprietà, il tuo rappresentante sarà desideroso di stupirti con la quantità di denaro che puoi risparmiare durante le tue vacanze annuali. Tuttavia, questo verrà preso in considerazione come le tariffe aeree o i potenziali aumenti dei costi di manutenzione della multiproprietà. È quasi sempre possibile trovare un dettaglio del pacchetto in alloggi locali di livello comparabile. Non solo questo evita l'impegno di andare in vacanza nello stesso posto ogni anno, pur essendo vincolato a canoni annuali, ma la maggior parte delle aziende rispettabili sono protette da ATOL, fornendo ai clienti diritti e sicurezza, se qualcosa dovesse andare storto.

7. Ottenere uno scambio decente non è così facile come sembra dalla presentazione della multiproprietà

Durante i saldi, ai clienti vengono spesso mostrate immagini straordinarie di resort di fascia alta in tutto il mondo e viene loro detto che possono usare la loro settimana o i loro punti per viaggiare per il mondo. La realtà è spesso molto diversa e sfortunatamente, la tua settimana sulla Costa del Sol a marzo non ti porterà presto a Disney World.

8. I prestiti in multiproprietà hanno tassi di interesse terribili

Il costo della multiproprietà è uno spreco di denaro sufficiente senza tener conto degli interessi addebitati su quel prestito che il simpatico venditore è fin troppo ansioso di organizzare per te. Non è raro che tali prestiti abbiano tassi di interesse a due cifre, aggiungendo migliaia di euro in più al costo del tuo acquisto. Più recentemente, Partner Finance di Barclay è stato criticato dai media per aver dimostrato i prestiti in multiproprietà all'ormai defunto resort Azure a Malta, dopo che è stato chiaramente dimostrato che i clienti erano stati spinti a firmare accordi.

9. Le spese di viaggio sono incluse selettivamente nei calcoli mostrati durante le presentazioni in multiproprietà

Come accennato in precedenza, un trucco comune tra i rappresentanti quando cercano di convincere i clienti che la multiproprietà è un "ottimo affare" consiste nell'includere i costi di viaggio nel calcolo del costo della vacanza abituale, ma dimenticare convenientemente cose come i costi del volo quando si dimostra il costo della multiproprietà. Questo è ovviamente progettato per far sembrare che stai risparmiando denaro, dove, in effetti, di solito finirai per spendere di più.

10. Sì, i prezzi degli hotel stanno aumentando, ma aumentano anche i costi di manutenzione della multiproprietà

Un'altra tattica popolare utilizzata dai rappresentanti di vendita è quella di evidenziare l'aumento dei prezzi degli hotel, poiché la tua multiproprietà rimarrà a un costo fisso per la durata del contratto. Quello che omettono di menzionare è che i costi di manutenzione della multiproprietà non sono fissati al tasso attuale e aumenteranno sicuramente anche ogni anno. Come accennato in precedenza, è quasi sempre più economico utilizzare un mezzo di vacanza alternativo.

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