Astuces de présentation en multipropriété : dix secrets que votre représentant commercial ne vous dira pas.

Présentation de la multipropriété

Les moyens les plus courants utilisés par les représentants pour tromper les clients lors d'une présentation en multipropriété.

Il existe de nombreuses façons pour les commerciaux de tenter de vous tirer la bourre lors d'une présentation en multipropriété, allant de la dissimulation de la vérité sur l'augmentation des coûts de maintenance annuels en multipropriété à l'induction en erreur des acheteurs potentiels quant à la véritable valeur de leur produit. Voici quelques choses que vous n'allez certainement pas entendre de ce sympathique vendeur en temps partagé.

1. La multipropriété est un mauvais investissement

Bien que vous ne trouviez pas beaucoup de représentants commerciaux vantant la multipropriété comme un excellent investissement de nos jours (puisque c'est maintenant illégal), ils sous-entendront subtilement lors de leur présentation en temps partagé que l'achat d'une multipropriété est une excellente décision financière. Des expressions telles que « investissement dans la qualité de vie » sont souvent utilisées pour impliquer que le produit fournira une valeur continue. En réalité, il est prouvé que la multipropriété se déprécie rapidement en valeur et peut représenter un énorme gouffre financier pour les acheteurs imprudents.

2. Vous pouvez obtenir le même temps partagé pour beaucoup moins cher

Les multipropriétés indésirables sont exceptionnellement difficiles à vendre, car personne ne veut assumer l'engagement des coûts d'entretien annuels de la multipropriété. Une recherche rapide sur eBay révélera des centaines de propriétaires essayant désespérément de décharger le leur pour aussi peu qu'un euro.

3. Vous perdez au moins la moitié de ce que vous avez payé lors de la vente

Comme ci-dessus, vendre avec succès une multipropriété indésirable est un travail difficile. Semblable à la façon dont une nouvelle voiture perd la moitié de sa valeur dès que vous quittez le parvis, la multipropriété perd la majeure partie de sa valeur dès que vous signez un contrat avec une station. De nombreux clients se retrouvent coincés avec un fardeau financier à vie qu'ils ne peuvent même pas donner.

4. Vous pouvez généralement louer une multipropriété dans la même station pour moins cher

Les semaines non utilisées dans les centres de villégiature à temps partagé sont souvent répertoriées comme hébergement sur des sites tels que booking.com, souvent pour moins que les frais annuels facturés aux propriétaires. Ces vacanciers peuvent profiter de toutes les commodités de la station, sans s'engager à payer chaque année des centaines (ou des milliers) d'euros de frais d'entretien en multipropriété. Sans parler du coût d'achat initial de la multipropriété !

5. Les risques cachés de la multipropriété

Lorsque vous achetez une multipropriété traditionnelle, vous achetez une partie physique d'un complexe. Cela signifie que si quelque chose comme un incendie ou une catastrophe naturelle se produit, vous êtes responsable de votre part du coût de reconstruction. Alors que les stations sont censées s'assurer qu'elles ont une assurance adéquate, ce n'est pas toujours le cas. Cela laisserait les propriétaires couvrir tout manque à gagner.

6. La multipropriété n'offre pas un meilleur rapport qualité-prix que les vacances traditionnelles

Lors de la présentation de la multipropriété, votre représentant aura à cœur de vous éblouir avec le montant d'argent que vous pouvez économiser sur vos vacances annuelles. Cependant, cela sera pris en compte comme les tarifs aériens ou les augmentations potentielles des coûts de maintenance en multipropriété. Il est presque toujours possible de trouver un détail de forfait dans un logement local d'un niveau comparable. Non seulement cela évite l'engagement de passer des vacances au même endroit chaque année, tout en étant lié aux frais annuels, mais la plupart des entreprises réputées sont protégées par ATOL, offrant aux clients des droits et une sécurité en cas de problème.

7. Obtenir un échange décent n'est pas aussi facile que la présentation de la multipropriété le laisse croire

Au cours de l'argumentaire de vente, les clients voient souvent des images époustouflantes de complexes haut de gamme dans le monde entier et leur disent qu'ils peuvent utiliser leur semaine ou leurs points pour parcourir le monde. La réalité est souvent très différente et malheureusement, votre semaine sur la Costa del Sol en mars ne vous conduira pas de si tôt à Disney World.

8. Les prêts en multipropriété ont des taux d'intérêt terribles

Le coût de la multipropriété est un gaspillage d'argent suffisant sans tenir compte des intérêts facturés sur ce prêt que le gentil vendeur n'est que trop désireux d'organiser pour vous. Il n'est pas rare que ces prêts aient des taux d'intérêt à deux chiffres, ajoutant des milliers d'euros supplémentaires au coût de votre achat. Plus récemment, Partenaire financier de Barclay a été critiqué dans les médias pour avoir prouvé que des prêts en multipropriété avaient été accordés à la station balnéaire Azure, aujourd'hui disparue, à Malte, après qu'il ait été clairement démontré que les clients avaient été contraints de signer des accords.

9. Les frais de déplacement sont inclus de manière sélective dans les calculs présentés lors des présentations en multipropriété

Comme mentionné ci-dessus, une astuce courante parmi les représentants lorsqu'ils essaient de persuader les clients que la multipropriété est une "bonne affaire" consiste à inclure vos frais de voyage lors du calcul du coût de vos vacances habituelles, mais oubliez commodément des choses comme les frais de vol lors de la démonstration du coût de la multipropriété. Ceci est évidemment conçu pour donner l'impression que vous économisez de l'argent, alors qu'en fait, vous finirez généralement par dépenser plus.

10. Oui, les prix des hôtels augmentent, mais les coûts d'entretien de la multipropriété augmentent également

Une autre tactique populaire utilisée par les commerciaux consiste à souligner à quel point les prix des hôtels augmentent, alors que votre temps partagé restera à un coût fixe pour la durée de votre contrat. Ce qu'ils omettent de mentionner, c'est que vos coûts d'entretien en temps partagé ne sont pas fixes au rythme actuel et augmenteront certainement chaque année. Comme mentionné ci-dessus, il est presque toujours moins cher d'utiliser un autre moyen de vacances.

Êtes-vous coincé avec un fardeau financier indésirable après être tombé dans certaines de ces astuces de présentation en temps partagé?

Notre équipe hautement expérimentée de conseillers en sinistres est là pour vous aider. Contactez-nous pour des conseils gratuits et sans engagement via le chat en direct ou en utilisant le lien ci-dessous.

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