Trucos de presentación de tiempo compartido: Diez secretos que su representante de ventas no le dirá.

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Las formas más comunes en que los representantes intentan engañar a los clientes durante una presentación de tiempo compartido.

Hay muchas maneras en que los representantes de ventas intentan engañarte durante una presentación de tiempo compartido, desde ocultar la verdad sobre los aumentos en los costos anuales de mantenimiento de tiempo compartido, hasta engañar a los compradores potenciales sobre el verdadero valor de su producto. Aquí hay algunas cosas que definitivamente no escuchará de ese amigable vendedor de tiempo compartido.

1. El tiempo compartido es una mala inversión

Si bien no encontrará muchos representantes de ventas promocionando el tiempo compartido como una excelente inversión en estos días (ya que esto ahora es ilegal), aún insinuarán sutilmente durante su presentación de tiempo compartido que comprar un tiempo compartido es un excelente movimiento financiero. Frases como "inversión en calidad de vida" se utilizan a menudo para dar a entender que el producto proporcionará un valor continuo. En realidad, se ha demostrado que los tiempos compartidos se deprecian rápidamente y pueden representar una gran pérdida de dinero para los compradores desprevenidos.

2. Puede obtener el mismo tiempo compartido por mucho menos

Los tiempos compartidos no deseados son excepcionalmente difíciles de vender, ya que nadie quiere asumir el compromiso de los costos anuales de mantenimiento del tiempo compartido. Una búsqueda rápida en Ebay revelará cientos de propietarios que intentan desesperadamente deshacerse de los suyos por tan solo un euro.

3. Pierdes al menos la mitad de lo que pagaste cuando vendes

Como se mencionó anteriormente, vender con éxito un tiempo compartido no deseado es un trabajo duro. De manera similar a la forma en que un automóvil nuevo pierde la mitad de su valor tan pronto como sale de la explanada, el tiempo compartido pierde la mayor parte de su valor tan pronto como firma un contrato con un resort. Muchos clientes se encuentran atrapados con una carga financiera de por vida que ni siquiera pueden regalar.

4. Por lo general, puede alquilar un tiempo compartido en el mismo resort por menos

Las semanas no utilizadas en complejos de tiempo compartido a menudo se encuentran enumeradas como alojamiento en sitios como booking.com, a menudo por menos de las tarifas anuales que se cobran a los propietarios. Estos veraneantes pueden disfrutar de todas las comodidades del resort, sin el compromiso de tener que pagar cientos (o miles) de euros en cuotas de mantenimiento de tiempo compartido cada año. ¡Sin mencionar el costo de compra inicial del tiempo compartido!

5. Los riesgos ocultos de la propiedad de tiempo compartido

Cuando compra un tiempo compartido tradicional, está comprando una parte física de un resort. Esto significa que si ocurre algo como un incendio o un desastre natural, usted es responsable de su parte del costo de reconstrucción. Si bien se supone que los resorts deben asegurarse de tener un seguro adecuado, esto puede no ser siempre el caso. Esto dejaría a los propietarios cubriendo cualquier déficit.

6. Los tiempos compartidos no tienen una mejor relación calidad-precio que las vacaciones tradicionales

Durante la presentación de tiempo compartido, su representante estará ansioso por deslumbrarlo con la cantidad de dinero que puede ahorrar en sus vacaciones anuales. Sin embargo, esto se tendrá en cuenta al igual que las tarifas aéreas o los posibles aumentos en los costos de mantenimiento del tiempo compartido. Casi siempre es posible encontrar un detalle de paquete en un alojamiento local de un nivel comparable. Esto no solo evita el compromiso de pasar las vacaciones en el mismo lugar todos los años, mientras está vinculado a las tarifas anuales, sino que la mayoría de las empresas de renombre están protegidas por ATOL, lo que brinda a los clientes derechos y seguridad, en caso de que algo salga mal.

7. Conseguir un intercambio decente no es tan fácil como lo hace parecer la presentación del tiempo compartido

Durante el argumento de venta, a los clientes a menudo se les muestran impresionantes imágenes de resorts de alto nivel en todo el mundo y se les dice que pueden usar su semana o sus puntos para viajar por el mundo. La realidad es a menudo muy diferente y, lamentablemente, su semana en la Costa del Sol en marzo no lo llevará a Disney World en el corto plazo.

8. Los préstamos de tiempo compartido tienen tasas de interés terribles

El costo del tiempo compartido es una pérdida de dinero suficiente sin tener en cuenta el interés cobrado en ese préstamo que el amable vendedor está ansioso por arreglar para usted. No es raro que dichos préstamos tengan tasas de interés de dos dígitos, lo que agrega miles de euros adicionales al costo de su compra. Más reciente, Financiamiento de socios de Barclay fue criticado por los medios de comunicación por probar los préstamos de tiempo compartido al ahora desaparecido complejo Azure en Malta, después de que se demostró claramente que los clientes fueron presionados para firmar acuerdos.

9. Los costos de viaje se incluyen de forma selectiva en los cálculos que se muestran durante las presentaciones de tiempo compartido

Como se mencionó anteriormente, un truco común entre los representantes cuando intentan persuadir a los clientes de que el tiempo compartido es un "buen negocio" es incluir los costos de viaje al calcular el costo de sus vacaciones habituales, pero convenientemente olvidarse de cosas como los costos de vuelo al demostrar el costo. del tiempo compartido. Obviamente, esto está diseñado para que parezca que está ahorrando dinero, cuando, de hecho, generalmente terminará gastando más.

10. Sí, los precios de los hoteles están aumentando, pero los costos de mantenimiento del tiempo compartido también aumentan

Otra táctica popular que usan los representantes de ventas es resaltar cuánto están aumentando los precios de los hoteles, mientras que su tiempo compartido permanecerá a un costo fijo durante el plazo de su contrato. Lo que omiten mencionar es que los costos de mantenimiento de su tiempo compartido no son fijos a la tasa actual y ciertamente también aumentarán cada año. Como se mencionó anteriormente, casi siempre es más barato utilizar un medio alternativo de vacaciones.

¿Está atrapado con una carga financiera no deseada después de caer en algunos de estos trucos de presentación de tiempo compartido?

Nuestro equipo altamente experimentado de asesores de reclamos está aquí para ayudarlo. Comuníquese con nosotros para obtener asesoramiento sin costo ni compromiso a través del chat en vivo o mediante el enlace a continuación.

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